Concurrence sur le marché Défense

Cette année là, j'avais trouvé dans la presse spécialisée un article qui indiquait qu'en 2004 , le marché mondial de l'électronique s'était élevé à 1000 Md€.

Sur ce même article , l'électronique professionnelle mondiale représentait 424 Md€.

L'électronique professionnelle c'était exactement le marché d'ISIS puisqu'il comprenait les infrastructures des Télécommunications, la Défense, l'Aéronautique , le Spatial et l'électronique industrielle.

Je m'étais amusé à comparer ce marché à mon chiffre d'affaires qui était de 25 M€ .

Donc notre activité représentait environ 6 / 10000 du marché mondial.

Il y avait de la marge de progression . On peut toujours rêver.

En juillet 2005 , le secteur Nord d'ISIS Ingénierie était en forte croissance avec un chiffre d'affaires en augmentation de plus de 27% .

Par contre le secteur Sud accusait une baisse de 6% dont la principale cause était due au ralentissement des études sur l'A380 .

On attendait le démarrage du nouvel Airbus pour la Défense, l'A400M qui devait remplacer les Transals mais il n'était pas encore dans les tuyaux.

Il fallait se recentrer sur d'autres affaires du marché de la Défense.

Sur ce marché, nous remportions de beaux succès avec les anciennes équipes de CS Défense , de Thomson et de Selisa mais notre département Toulousain avait probablement la grosse tête après sa superbe victoire sur le projet A380 .

Les clients nous trouvaient bons mais trop chers.

Nous parvenions à gagner quelques affaires face à des grands groupes industriels comme Thales, Matra  ou EADS mais nous avions des difficultés avec l'arrivée de nouveaux concurrents sur le marché .

En particulier le groupe Eurilogic de Jean Yves Rivière et Philippe Gautier que nous avions rencontré lors de la reprise de CS télécom et lors de l'appel d'offres des bancs BIS de l'A380 . C'est eux qui avait tenté de nous acheter récemment .

Eurilogic possédait maintenant une forte expertise sur les marchés de la Défense suite au rachat de la société Sodima dans la région parisienne et Sodatec près d'Angouleme qui était depuis longtemps le principal sous-traitant du département électronique de la DCN, la direction de la Construction navale , le constructeur des sous-marins et des navires de surface. Pour la Défense Nationale.

Le département de Michel Hollinger perdit cette année là de nombreux contrats .

Je me souviens entre autres des bancs de test des têtes nucléaires pour le CEA CESTA , d'un banc de charge de batteries pour EADS , d'un automate de sécurité câblé pour l'île longue et du commande contrôle du pilote Petawatt , affaires gagnées pour la plus part par le groupe Eurilogic.

Il fallait gagner impérativement de nouvelles affaires .

Aussi j'ai été très intéressé lorsque Georges Escola m'informa que de très gros projets étaient en préparation concernant le développement du nouveau missile stratégique M51 .

Ce missile est le vecteur principal de la force de dissuasion Française. Il est lancé à partir d'un sous marin nucléaire lance engins .

C'est un bijou de technologie avec deux structures très complexes . Le lanceur développé par EADS et le tube lance missile développé par la DCN .

La première difficulté du projet consiste à éjecter un missile de la taille d'une fusée Ariane , sous l'eau , à partir d'un sous-marin.

La seconde concerne le fait qu'il faut évacuer l'eau contenu à l'intérieur du tube lance missile juste avant de déclencher le tir.

Ces projets sont en général la chasse gardée des très gros industriels de la Défense qui le développaient entièrement en interne , mais évolution des temps , les industriels avaient décidé par soucis d'économie de sous-traiter une partie du projet à des sociétés extérieures .

On avait déjà répondu à une évolution de ce programme en sous-traitance de Technicatome mais EADS avait jugé  notre prestation trop chère.

Cette fois -ci, le contexte était différent .

Isis était devenue une société de taille suffisamment importante pour pouvoir concourir sur ce type d'appel d'offres et se passer de la notoriété de Technicatome .

Elle maîtrisait parfaitement les technologies nécessaires au projet.

En conséquence le coût de notre développement était réduit.

De plus, Hervé Guillou venait d'être nommé DG de la filiale missile d'EADS , la société maître d'oeuvre du M51 .

Nous avions travaillé ensemble pendant quelques années lorsqu'il était DG de Technicatome .

Je pense qu'il m'appréciait particulièrement et qu'il avait totalement confiance dans les les compétences d'ISIS pour mener à bien un projet de cette taille et de cette technicité.

Le projet était très délicat . Il était interdit d'utiliser des logiciels pour faire fonctionner les automates qui devaient, vue les exigences de sécurité et de fiabilité , être réalisés uniquement à l'aide de composants matériels.

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Nous avons finalement remporté ce projet, à la surprise générale après de nombreuses confrontations avec les équipes techniques et financières du maître d’œuvre .

Et cette fois encore , comme lors de l'affaire des bancs BIS, cela nous a permis de franchir une

étape importante dans la maîtrise de grands projets industriels .

La société est reconnue encore aujourd'hui comme une des sociétés françaises leader sur ce type de marché.